Erhalten Sie mit einem digitalen Vertriebskanal systematisch bis zu 30 Anfragen pro Monat
Erhalten Sie mit einem digitalen Vertriebskanal systematisch bis zu 30 Anfragen pro Monat
Sichern Sie sich eine zuverlässige Neukundenquelle, die Sie von Bestandskunden unabhängig macht und Ihnen konstant bis zu 5–7 Anfragen pro Woche generiert.
Erhalten Sie 40 % mehr Bewerbungen für offene Mitarbeiterpositionen und werden Sie zur 1. Anlaufstelle für qualifizierte Fachkräfte in Ihrer Region.
Positionieren Sie sich breit am Markt und werden Sie genau dort für Entscheider omnipräsent, wo diese jeden Tag nach Ihnen suchen.
Neue Kunden zu finden, war in den letzten 10–15 Jahren nie ein Problem, mit dem Handwerks- und Industrieunternehmen zu kämpfen hatten. Aber in den letzten paar Jahren hat sich das fundamental geändert.
Kaum ein Entscheider besucht noch Messen und bei der Telefonakquise erreichen Sie nur vereinzelt mal einen Interessenten. Der einzige Vertriebsweg, der für Sie zurzeit gut läuft, ist das Empfehlungsgeschäft. Aber wenn Sie sich ausschließlich darauf verlassen, werden Sie in naher Zukunft nicht mehr wettbewerbsfähig bleiben können.
Diese 6 typischen Probleme kennen Sie vermutlich auch
Wenn Sie online nicht präsent sind, nicht überzeugen und sich auch nicht von der Konkurrenz abheben, haben Bewerber Schwierigkeiten, überhaupt auf Sie aufmerksam zu werden. Denn heutzutage sucht keiner mehr einen Job über Zeitungsannoncen, sondern im Internet.
Sie erhalten nicht planbar Neukundenanfragen. Das sorgt dafür, dass Sie nie genau wissen können, wie Ihre Auslastung für die nächsten Monate ist oder wie viel Gewinn Sie machen werden. So können Sie nicht weiter wachsen oder langfristig Investitionen planen.
Durch Ihr Netzwerk haben Sie sich viele Bestandskunden aufgebaut. Sollte aber nur einer davon z. B. ins Ausland abwandern, drohen Ihnen Umsatzverluste von teilweise 20–30 %. Und wegen der politischen Lage ist das gar nicht so unwahrscheinlich.
Weder auf Messen noch bei der Kaltakquise erreichen Sie strategische Entscheider. Auf diese Weise werden Sie nur in Ihrem Netzwerk sichtbar und können keine neuen Märkte erschließen.
Sie schalten mal bezahlte Werbung bei Google, machen mal eine Firmenvorstellung per E-Mail, setzen auf Ihren Außendienst oder rufen potenzielle Interessenten per Telefon an. Aber ohne ein klares Konzept werden Sie es nicht schaffen, effektiv neue Kunden anzusprechen und für sich zu gewinnen.
Einkäufer wissen genau, dass Sie sich in der besseren Position befinden und nutzen das aus. Dabei sind Ihre Preise sowieso schon geringer, damit Sie mit der Konkurrenz aus dem Ausland mithalten können. Das führt oft dazu, dass Ihre Marge unter 9 % fällt.
Durch die Digitalisierung hat sich das Suchverhalten fundamental geändert.
Auf Grund der fehlenden Sichtbarkeit bei Suchmaschinen wie Google kamen kaum Anfragen über die Webseite selbst herein. Zum Anderen konnten potenzielle Bewerber das Unternehmen weder finden, noch konnten sie sich einen ausreichenden Ersteindruck über das Unternehmen als Arbeitgeber selbst im vorraus machen.
Eine hochwertige Darstellung des Betriebs nach außen. Mit Hilfe von professionellem, zielgruppengerechtem Webdesign und Werbetexten kommunizieren wir die Vorzüge und Expertise des Unternehmens klar nach außen. Eine aussagekräftige Karriere - Seite sorgt dabei für eine attraktive Wahrnehmung des Arbeitgebers. Überarbeitetes Webdesign für deutlich bessere Wahrnehmung.
Innerhalb weniger Wochen nach Veröffentlichung der neuen Firmenwebseite erhielt die Geräte- und Metalltechnik GmbH bereits erste Kundenanfragen, sowie proaktive Anfragen für offene Stellenangebote von potenziellen Mitarbeitern. Außerdem fiel die Resonanz der eigenen Mitarbeiter, sowie bestehender Kunden der letzten Jahre, bezüglich des neuen Online-Auftritts äußerst positiv aus.
In den letzten Jahren hatte sich das Unternehmen eine große Anzahl von Stammkunden aufgebaut, doch die Projekte waren nicht immer planbar und neue Preise konnten nicht immer durchgesetzt werden. Gerade im Jahr 2022, in einer turbulenten wirtschaftlichen Situation, hatte die Helver Türen Vertrieb GmbH das Potenzial zu wachsen, und hochwertige Kundenanfragen wurden als Ziel gesetzt.
Um die Qualität des Unternehmens nach außen hin zu verdeutlichen und Neukunden anzusprechen, wurde die bestehende Website des Unternehmens von Grund auf modernisiert. Im nächsten Schritt wurde eine Suchmaschinenoptimierung durchgeführt, damit die Wunschkunden (Privatkunden aus dem Premiumsegment sowie Bauträger und Generalunternehmer) das Unternehmen auf der ersten Seite von Google finden können.
Das Unternehmen erhält mittlerweile bis zu 10 Anfragen pro Woche und gewinnt teilweise bis zu 10 neue Kunden pro Monat. Nach Angaben des Kunden zahlte sich die Zusammenarbeit innerhalb weniger Monate aus, und der Verkauf wurde vollständig digitalisiert und automatisiert. Die Helver Türen Vertrieb GmbH macht kein zusätzliches Marketing, kann sich auf die Kunden konzentrieren und die interessantesten Anfragen in Projekte umwandeln.
Trotz des hohen Auftragsvolumens stand Max Fruth Metallbau als junges Unternehmen vor der Herausforderung, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, die großen Wert auf Qualität legen. Zuvor erhielt Herr Fruth jede Woche mehrere Anrufe von verschiedenen Marketingagenturen und wusste nicht mehr, wem er vertrauen konnte oder an welchen Stellschrauben er drehen musste, um die gewünschten Ziele zu erreichen.
Um bestimmte Produktgruppen an begehrte Kunden aus einer bestimmten Region zu verkaufen, wurde gemeinsam eine Strategie entwickelt, wie man sich mit der eigenen Website und der Suchmaschinenoptimierung von der Konkurrenz abheben und auf der ersten Seite von Google sichtbar werden kann, damit begehrte Kunden das Unternehmen erkennen und von seiner Qualität überzeugt werden.
Dank der Zusammenarbeit wurde das Ziel, die Online-Dominanz in der gewünschten Nische zu erlangen, erreicht. Auf diese Weise erhält Metallbau Fruth immer wieder Anfragen von Wunschkunden für Projekte, die trotz der aktuellen Wirtschaftslage und der Unsicherheit auf dem Markt besonders profitabel sind. Das Unternehmen wird auch als attraktiver Arbeitgeber für potenzielle Mitarbeiter wahrgenommen. Damit wurden mehrere Probleme im Vorfeld gelöst und ein solides Fundament für die Zukunft des Unternehmens gelegt.
Sie als Geschäftsführer können sich komplett auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren, während wir alles für Sie erledigen. In der Regel müssen Sie nur 1–2 Stunden Ihrer Zeit investieren – den Großteil davon für das Kick-off-Meeting. Das ist möglich, weil unser ganzes Team auf das Handwerk und die Industrie spezialisiert sind und genau wissen, welche Inhalte, welches Webdesign und welche technischen Voraussetzungen nötig sind. So brauchen Sie sich keine Sorgen machen, dass Sie viel Zeit in die Texte oder Korrekturen stecken müssen.
Erhalten Sie jeden Monat die Gewissheit, wie viel Gewinn Sie genau machen werden und wie viele neue Kunden Sie erwarten können. Anhand von Daten können wir nämlich prognostizieren, wie viele Anfragen Sie im Schnitt bekommen werden.
Werden Sie zum Marktführer, indem Sie ganze Nischen und Zielgruppen systematisch für sich gewinnen.
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